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李柏言老师_资深银行对公营销与风控专家_百强标杆

2025-08-01

来源：

李柏言老师资深银行对公营销与风控专家、科创金融专家

常驻地：深圳& 西安

关键词：对公营销、科技金融、行业分析、金融方案、大客户关系管理、风控与信贷全流程

超过25年丰富且立体的银行对公与金融工作经验

常年担任金融业务营销一线负责人，营销与管理能力强

有全面且深厚的对公产品功底及金融方案定制化能力

深耕科创金融、行业分析深入且实战案例丰富

香港中文大学工商管理硕士（财务与金融）

曾任：

中美合资浦发硅谷银行深圳分行行长，创新金融总监

（全国首家专注创新经济的科技银行）

渣打银行集团金融机构部华南区总监

（全球领先的跨国银行集团）

华为公司海外某地区部销售融资部部长

华为公司融资资源中心总监（迪拜）

华为公司香港中心融资部负责人

平安银行总行公司业务管理部高级产品经理

工商银行深圳市分行公司业务部高级项目经理

超过25年丰富而独特的公司金融实战经验，其中在银行领域近18年，在知名企业华为近7年，兼具银行与企业客户、传统金融与科创金融、中资与外资、公司金融与同业金融等多元视角与丰富经验。

硅谷银行科创金融业务及信贷风险管理——成功拓展珠三角市场，成功打入某标杆性的生物科创公司并成为独家贷款行，成功营销了广州的明星工业互联网独角兽公司，实现分行业务的突破和绩效倍增，同时有效地防范了客户信用风险，未发生一笔不良贷款。

渣打银行客户关系管理及产品营销——成功地与两家全国性金融集团建立了同业之间产品最多元化，全球合作最紧密的战略合作关系，成为渣打银行金融机构同业合作的标杆案例。2012年，获渣打银行中国区对公业务条线最高绩效个人奖。

华为公司金融解决方案和风险管理——主持华为海外某地区部几乎所有重大项目的融资解决方案的设计、谈判，签约和执行，主持香港华为融资工作期间，成功筹组三笔有重要意义的美元银团贷款，缓解公司海外拓展的资金压力，降低贷款条约给公司带来的风险。曾获华为公司全球财经体系2002年年度十大个人金奖。

内容亮点：紧贴最新的科技发展动向与银行业务的最新实践，融合多种视角和思维，将亲历案例、萃取的独特方法论和模型、实用的工具模板等融入到核心知识内容体系之中；

形式亮点：通过提问、讨论、测试、场景演练、案例分析等方式降低学员的认知负荷，提升学员的参与感，从容应对学员随时的提问，直面挑战性的话题；

特色卖点：标杆企业和银行业界先进金融业务模式的亲历者，拥有混合立体多元的职业生涯，分享有深度的知识与技能，传递知识之外的体验与领悟。

基于自身经验萃取的方法论——萃取自身独特的从业经验，打造出一整套逻辑清晰的、可实操可落地的方法论，如，科技金融的“四创”模型，“七步行业分析法”，信用风险分析的“6C法”，金融方案的“四元素”和信贷风险的“五控法”等。

核心课程体系和主讲课程：

对公营销类课程

序号	关键词	课程名称	适用学员
1	客户经理/职业化塑造	新星启航——银行对公客户经理的职业化塑造之路（2天）	对公新入职客户经理
2	金融基础	夯基筑能——银行对公一线的金融基础课（1天）	对公条线所有员工
3	综合对公营销	进阶之路——炼就坚实的对公营销与客户经营能力（2天/1天）	对公条线客户经理，支行长、分行对公业务条线员工
4	KYC/客户拓展	抓机会、辨风险——银行对公客户KYC与营销拓展（1天）
5	行业分析	行业洞察——行业分析“七步法”与信贷投放的实战（1天）
6	大客户关系管理	致胜之策——银行大客户关系管理的策略与实践（1天）
7	客户分层分类管理	从粗放到精准——对公客户分层分类管理的实战路径（1天）
8	AI 赋能/数字化营销 Deepseek	智能助航——AI如何赋能对公营销第一现场（1天）
9	金融方案/产品营销	赢在方案——金融方案设计与产品营销的突破之道（1天）	对公条线产品经理、客户经理
10	对公业务转型	转型求变——新形势下商业银行对公业务转型与应对策略（1天）	对公条线中层
11	沟通/拜访/商务谈判	沟通创造价值——银行客户沟通与谈判的策略和技巧（1天）	对公条线客户经理
12	沟通系列课	青年行员成长系列课——客户沟通“三部曲（2-3天）	对公条线青年员工

科技金融（科创金融）类课程

序号	关键词	课程名称	适用学员
1	科技金融/科创金融	学习“四创”模型，打造领先的科技金融能力（1天/半天）	对公一线客户经理、科技金融团队成员、支行长，以及分行对公部门经理及骨干
2	科创企业营销	攻坚制胜——科创企业的营销突破与落地指南（1天）
3	专精特新	精准突围——服务“专精特新”的客户经营与融资路径（1天）
4	科技行业分析	洞悉科技——银行业务一线的科技行业分析与业务实践（1天）
5	智能制造/制造业分析	智能制造行业分析与企业授信的实战（半天）
6	生物制药行业分析	生物医药行业分析与企业授信的实战（半天）
7	机器人行业分析	机器人行业分析与企业授信的实战（半天）
8	科技金融风险管理	与科技同行——搭建科技友好型的风控体系（1天）	对公条线骨干及支行长，风控与授信团队成员
9	科技金融政策解读	从科技金融的顶层设计到科创企业的全生命周期金融服务（半天）	金融机构从业人员

风险管理类课程

序号	关键词	课程名称	适用学员
1	信贷全流程	构建风控智慧——重塑信贷全流程的管理与实践（1天）	对公条线一线客户经理
2	尽职调查	透视风险——信贷尽职调查“6C”法与财务分析（1天）	金融机构、担保机构等公司业务一线人员
3	财务分析	银行视角下的企业偿债能力与财务分析（半天）	对公条线一线客户经理
4	科技型企业风控	与科技同行——搭建科技友好型的风控体系（1天）	对公条线骨干及支行长，风控与授信团队成员

管理类课程

序号	关键词	课程名称	适用学员
1	管理者角色认知	带队向前——从骨干到管理者的角色跃迁与能力构建（半天）	新晋升的银行基层管理者
2	目标管理/绩效管理	赢在目标·——银行管理者的目标绩效与日常管理（半天）	银行中基层管理者
3	领导力/组织推动力	腰部发力——打造中层的赋能型领导力与组织推动力（半天）	银行资深中层管理者

银行类：工商银行、农业银行、建设银行、交通银行、招商银行、平安银行、民生银行、长安银行、顺德农商行、浙江农商联合银行、桐乡农商银行、江西银行、汉口银行、华夏银行等

非银金融类：天府清源集团财务公司、中国银联、前海联合交易所等

2025年6月	北京、北京农商银行《生物医药行业分析与科创信贷投放的实践》大课，半天
2025年5月	东莞、华夏银行东莞分行《科技金融信贷投放的实践与绿色信贷》大课，半天
2025年5月	武汉、汉口银行总行法人业务条线对公能力提升项目——《学习“四创”模型，打造领先的科创金融能力》大课，1天
2025年5月	南昌、江西银行总行业务主管能力提升培训项目——《打造领先的科技金融能力》三期大课，各半天
2025年4月	桐乡、浙江桐乡农商行总行中层干部能力提升《银行对公业务战略升级与客户经营能力提升》大课，1天
2024年12月	太原、中国银联山西省分公司《进阶之路——对公客户营销的技巧与实践》大课，1天
2024年12月	顺德、顺德农商行《学习 “四创”模型，打造领先的科技型企业金融服务能力》大课，1天
2024年11月	西安、长安银行《高新产业分析与科技金融的实践》大课，1天
2024年11月	北京、天府清源控股集团财务公司《对公客户经理的范式与营销》大课，1天
2024年11月	成都、财税前沿《学习“四创”模型，打造领先的科创金融能力》、《高手进阶—深化对公营销与客户关系的策略与实践》公开课，2天
2024年11月	昆明、中国民生银行昆明分行《银行大客户关系管理的策略与实践》大课，1天
2024年11月	深圳、中国工商银行深圳市分行《银行大客户关系管理的策略与实践》大课，半天
2024年11月	广州、中国工商银行广州市分行《科创金融与制造业信贷投放的实践》大课，半天
2024年10月	沈阳、交通银行辽宁省分行公司条线员工胜任能力培训班《沟通创造价值》大课，2天
2024年9月	嘉兴、浙江某农商银行《学习“四创”模型，打造领先的科创金融能力》大课，1天
2024年9月	宜昌、中国建设银行三峡分行《进阶之路—对公客户经理实战技能提升》大课，1天
2024年8月	合肥、中国农业银行安徽省分行《学习四创模型，打造领先的科创金融能力》大课，1天