李立恒老师简介

花名"黑猫警长"，2002年9月，加入阿里巴巴，10年阿里人，首任阿里巴巴军校校长，负责台州市场开拓，经历销售部、市场部、培训部；东南电商圈活跃人物，中国电子商务O2O模式先行者。

李立恒老师课程大纲

如何判断自己是不是适合销售?

出不了业绩?也许是你没选对发展平台和产品!

销售新人最常犯的5个错误

设计特有开场白，让客户记住你

正确运用微笑和眼泪，让局面起死回生

阿里铁军发明的“陌拜”，是怎样操作的?

如何绕过门卫，敲开马云办公室的门?

三招快速找对关键人:孙悟空为什么只找观音救场?销售新人如何快速签单破蛋?

4个字:三步一杀利用好这3个关键点，提高客户预约成功率

销售前准备:怎样做出一次搞定客户的销售资料?

让销售手册变成你的终极武器

电话微信聊客户，有什么技巧?

与指挥官老虎型的客户沟通和谈判的三个要点喜欢聊天不爱签单的孔雀型客户怎样搞定?

如何获得协调者无尾熊型客户的信任?

精明冷静的猫头鹰型客户，如何用算账进行说服?

卖产品和freestyle一样，1分钟定胜负

流销售卖故事:如何利用讲故事勾起客户需求?

聆听三七法则:好销售70%时间都让客户说说客户想听的话:按需求就像谈对象，得有的聊学会察言观色:用“望闻问切”挖掘商机客户那句“便宜点就买了”，其实是个伪需求用价值对等法则:谈更高的薪水、签更大的订单快速成交:对不起，不签单聊得再好也没用!

快速成交法(上):TA没说不喜欢，就是在给你机会快速成交法

下:如何通过捕捉细节，试探客户意愿?拒绝第一次，还可以尝试第二次

二次跟进:把客户当恋人，一回生，二回熟

上门拜访五十次，客户还是没表态?

怎么运用回马枪技巧李破僵局，被盟皮球，客户打太极?

想要快速收款，得先治好“收款恐惧症”

如何续签:延迟客户保质期，收获“长情”客户转介绍:把一个客户变成一串客户

售后管理:销售的公关危机(上)

售后管理:销售的公关危机(下)

阿里销售三板斧:定目标盯过程拿结果如何确保完成销售目标?

如何提高销售效率，提升你的收益

销售三断力:判断力、推断力、果断力为什么有些人可以永远保持积极的心态?

销售做到第五年，你应该快“更年期”了

快准狠消灭“更年期”，转型成功不遥远

TOP SALES和普通销售最大的不同

TOP SALES的十个高效习惯

如何训练出TOPSALES的思维模式?

独角兽企业为什么往往是地推起家?

为什么阿里铁军能够诞生销售奇迹?

非典中，我被关了禁闭

非典成就了铁军?