付天学老师简介

l 15年华为经验， 12年市场经验

l 线索到回款LTC第一任项目总监（营销变革）

l 华为泰国子公司副总经理（一线销售）

l 华为销售PMO部长（销售管理）

l 华为LTC流程视图和铁三角原创设计者

l 华为金牌销售，渠道、产品、销售经验，常驻中国、东南亚。

付天学讲师职业经历：

l 2010~2013华为公司片区联席会议销售PMO部长

l 2008~2010华为公司LTC线索到回款营销变革项目总监

l 2003~2008华为东南亚地区部泰国子公司销售副总经理

l 2001~2003华为全球产品行销部、渠道营销事业部解决方案销售经理

l 1998~2001华为研发数据通信产品线研发项目管理处副经理

付天学导师课程逻辑与设计：

付天学老师主讲课程：

《华为营销——文化、战略与战术》——任总塑造文化，片联布局战略，一线执行战术， 三维营销体系，所有胜利都是思想的胜利

《销售目标管理》——机会点到订货，“拧麻花”定目标，“ 一报一表一会”保障目标达成；项目管理方法应用于商机运作，用过程的确定性应对结果的不确定性。

《以客户为中心的铁三角组织运作(战士)》——面向客户需求，一线铁三角拉动，后方职能联勤，团队协同

《一线呼唤炮火的LTC流程(战法)》——线索、机会点、合同全过程以销售为龙头呼唤炮火，服务、供应、采购等合成化作战， 全营一杆枪

《客户关系管理——第一生产力(赋能)》——组织、关键和普遍客户关系，一线有哪些拓展技巧？领导如何量化和管理客户关系？权力地图等工具

《解决方案销售——挖掘客户需求(赋能)》——识别关键决策者，挖掘其需求和痛点，重塑解决方案，提供 痛苦链、九宫格等工具

《华为战略规划BLM模型》——看清未来，掌握战略规划的流程、方法、工具和模板

《战略解码BEM与年度经营计划》——解码领导的战略到各个部门，落地到年度经营计划中

付天学讲师服务客户：

通信：海能达通信（002583）、烽火通信（600948）、禾苗通信、凌云科技

电气：上海电气（601727）、特变电工（600089）、正泰电器（601877）

物流：德邦物流（603056）、中远海运 COSCO、云鸟科技

地产、建材、家居：世茂地产（600823）、我爱我家、富煌钢构（002743）、建华建材、顾家家居（603816）、亿达未来（3639.HK）、中建集团（601668）

制造：佳都科技（600728）、海目星、班尼戈阀门、赛尔富电子、中国中车（601766）、联想集团（00992）、方太集团、传化集团（002010）

互联网及其它：一览网络（833680）、美农生物、云学堂、中源国际

付天学老师咨询企业：

中建集团（601668）、传化集团（002010）、中源国际、一览网络（833680）、禾苗通信、凌云科技、正泰电器（601877）、海目星智能