目录

一、    项目背景    2

二、    项目缘起    2

三、    破局之道    3

四、    项目目标    3

五、    项目收益    4

六、    项目优势及成果    4

七、    项目实施流程    4

八、    成功案例    8

项目背景

在利率市场化与金融网络化等多种因素的冲击下，银行传统的金融模式面临着前所未有的挑战，而作为老牌区域性银行的农信机构，亦在所难免。加之银保监会发布《关于推进农村商业银行坚守定位 强化治理提升金融服务能力的意见》指出，农村商业银行应准确把握自身在银行体系中的差异化定位，确立与所在地域经济总量和产业特点相适应的发展方向、战略定位和经营重点，严格审慎开展综合化和跨区域经营，原则上机构不出县（区）、业务不跨县（区）。

从多方信息均可看出，唯有回归本源，深耕农区，清晰定位，精细经营才是未来发展的正确方向。挑战与机遇并存，乡村振兴战略，是党的十九大作出的重大决策部署，是新时代做好“三农”工作的总抓手。借助此机遇，农信机构全盘统筹，精耕细作，转变传统的经营模式，采用创新的信贷方式，充分发挥在农村市场长袖善舞的优势，鉴于此，整村授信项目契时契机，将为农信机构的基业长青注入新的活力。

项目缘起

银行业经营中五大瓶颈

农区金融机构经营的四大转变

破局之道

为顺应经济新常态，主动应对银行产品同质化；竞争手段价格化；网络金融蚕食化；营销技巧薄弱化；营销动机利己化等一系列银行经营与营销的难题，农村金融机构作为老牌区域性银行必须积极探索业务发展新思路，而“整村授信”即为一个较好的突破口。

整村（社、企）授信是一项系统性的工作，重点与地方政府联手共赢合作，对农户数据收集整理，给农户进行综合金融服务提供。在整个体系中，包括前期的准备、事中的开展以及事后的维护与延伸等，每一个事项都需要一整套工作流程和方法加以配套。故我方对农村金融机构进行深度调研，对农区金融市场进行反复论证，研发出整村授信项目，以期帮助中国农区金融机构对三农客户深耕细作，交叉营销，打开农区经营新局面。

农区经营问题与破解思路

项目六大目标

项目收益

整村授信项目优势及成果

项目实施流程

项目核心内容

整村授信项目实施流程：4大阶段3151模式

阶段一：Consulting调研筹备阶段（3天）

为了充分了解农区与市场的现状，项目组将采用人员访谈、实地走访、数据分析三种方法，对农区及网点各方面进行深度的调研，项目开始前明确目标，组建队伍，制定方案，根据实际情况实时调整导入策略。

阶段二：Training集中培训（1天）

统一理念及专业知识导入

阶段三：Implement落地辅导（5天）

教练式辅导，理论与实践完美结合，打造提升闭环

阶段四：Assessment固化推广（1个月跟踪辅导（可选））

后续持续跟踪，在导入结束后，顾问老师远程1个月跟踪辅导，跟踪各小组辅导情况；实时跟进导入情况并远程答疑解惑。

辅导内容设计

量化行动：3天调研+1天培训+5天辅导+1个月固化远程跟踪辅导方式，确保深耕机制持续运营！

辅导模块设计示例（操作流程根据网点实际情况与需求调整）：

成功案例

山东农商行金融夜校+整村授信

山东某农商行完善整村授信流程和标准模式，组织活动策划，协助支行长和客户经理实战开展整村授信营销活动，手把手辅导团队完成实操，提升了整村授信的效率和效果。

湖北农商行整村授信项目

项目组对示范村开展信用村示范点的精细打造，围绕前期活动策划集中宣讲、进村入户信息采集、农户资源深挖掘、线上线下并驱等多项措施，有效解决了在授信工作推进中，当前农村空心化、老龄化、外出务工信息难挖掘等疑难杂症。

江苏某村镇银行金融讲堂+阳光信贷

帮助江苏某村镇银行推进阳光信贷工程建设，走进农村、走进村委组织召开金融知识、阳光信贷宣传活动，丰富农村市场产品营销的方式，提升阳光信贷推进的进程。

江西农商行金融夜校+整村授信

帮助江西某农商行开展整村授信推进会，以村为单位逐步开展和执行，整村授信的各阶段重要环节内容，组织开展整村授信的签约活动，提高整村授信的效率。