赵振华老师简介

银行场景营销实战专家

山东财经大学经济学学士、山东大学法学学士

银行从业资格、证券从业资格、保险从业资格持证人

中级经济师

曾任：

某地市农商行行长助理

某农村商业银行县级管辖行副行长

兴业银行地市分行部门总经理

华夏保险济南本部执行总经理

赵振华老师实战经验

赵老师十几年来聚焦银行一线营销；

具有丰富的银行营销从业经历，在银行一线营销岗位，到零售部总经理、行长助理、分管零售副行长等具有多层级营销岗位实践经验。

从事外部咨询培训以来，围绕银行营销3.0，聚焦各场景的营销项目；

曾主导多省份城区《产能提升》、《整街授信》，农区《整村授信》等项目，在不同营销项目，应用3.0营销理念，取得显著成果。

赵振华老师项目案例

2018年三季度某农商银行分行产能提升项目，全行各项存款余额20天内储蓄存款日均增加23217万元，项目达成率174%； 

2019年二季度新疆某农商银行产能提升项目，14天存款新增20282万元，其中储蓄存款新增8654万元，揽储他行7333万元，两周时间占全年新增的70%；

2019年三季度陕西某农商银行整村授信项目，7家网点3天新增授信199户，占三季度新增的50%。

2020年二季度陕西某联社整村授信项目，5天时间走访500余户，预授信324户，利用移动终端实际办理信贷业务55户。

2019年6-7月21天，河南某地区整村授信4期

2019年7月份10天，湖北某地区整街授信2期

2019年7月份5天，河北某地区信贷外拓项目1期

2019年8月份19天，新疆地区整街授信项目1期

2019年9月5天，安徽某地区整村授信1期

2019年9月份5天，陕西某地区整村授信1期

2019年10月份6天，安徽某地区整村授信1期

2019年11月份10天，陕西某地区整村授信1期（返聘）

2019年12月份8天，山西地区开门红项目1期

2019年12月至2020年1月27天，云南地区开门红项目1期

2020年4月份5天，陕西某地区整村授信1期（返聘）

2020年5月份5天，陕西某地区整村授信1期（返聘）

2020年6月上旬9天，安徽某地区整村授信1期

2020年6月中下旬9天，河北某地区整村授信1期

2020年7月上旬10天，四川某地区网格化营销长效机制1期

2020年7月下旬6天，广西地区整村授信1期

2020年8月下旬6天，广西地区整村授信1期（返聘）

2020年9月上旬10天，河北地区整村授信+社区营销1期（返聘）

赵振华老师主讲课程及项目

《整村授信》TM

《整街授信》

《四量千金》TM

《小微信贷裂变式营销》

《网格化营销》

《2021开门红》

赵振华老师授课及项目风格

主导项目特点及优势

授课风趣幽默、互动性强。

课程中有丰富而又经典的营销理论，结合银行特点具有针对性、指导性，大量的案例来自营销一线，具有实战性与可复制性。同时，老师善于教学现场把控，能够现场清晰、准确解答学员各种问题，互动性好，学员参与感强，课堂氛围积极踊跃，培训后有实际输出。

辅导经验丰富、指导性强。

赵老师既有专业的深度，有丰富一线营销、管理实践经验，又有案例的广度，总结积累了国内很多先进银行营销实践案例。在实践辅导中，指导性强，能得到行方的高度认同。

善于顶层设计、实效性强。

多年董事长秘书从业经历，以及农商行合并改制组织架构设计的经验，使老师有很强顶层设计能力，能通过目标、绩效、考核、管控等系统工具与手段，激发全员参与意愿，保障项目取得实绩，并利于项目后期固化。

服务客户                                                 江苏南通农商行、山东济南农商行、云南昆明农信、陕西咸阳农信、陕西旬邑联社、湖北荆州农商行、河南周口农商行、河北献县农商行、新疆塔城农商行、伊犁农商行、安徽宿州农商行、安徽和县农商行、安徽宣城某农商行、河南辉县农商行，陕西宝鸡某农商行、四川广元某农商行、广西百色某农商行，广西桂林某农商行，江西吉安某农商行，河北衡水某联社、河北邯郸某联社，湖北某城商行等

赵振华老师部分授课图片以及行方反馈

老师部分辅导现场反馈