张云杉老师（校长）简介

银行、保险营销实战专家

金融业资深实战型导师

1998年 武汉大学商学院毕业

建行集团建信人寿东莞分公司总经理

国际风险管理师（FLMI）资格认证

国际客户服务师（ACS）资格认证

LIMRA协会授权讲师

世界500强企业讲师团特聘讲师、授权讲师

财经类杂志、报刊特约撰稿人

银行“网点五闪”（快闪、电闪、会闪、转闪、外闪）、核爆倍增项目第一人

银行“基于行动学习的代发烎家”、“卓蓝绽放-产能飞跃”项目首席导师

保险“新生代增员”“银保业绩倍增”“TST项目”“贵宾项目”“二开项目”首席导师

2014“全员开门红”，2015“烎家开门红”，2016“模压开门红”，2017“核爆开门红”，2018“链式开门红”，2019“九九开门红”，2020“开门红顶层设计、授权师资、公开课、核心项目”课程首席研发人和主讲人

张云杉老师实战经验                                                

22年金融行业从业经验（1998至今），有着丰富的销售、经营、管理实战经验和培训经验；

20年银行保险业培训经验、8年银行保险业驻点咨询经验（2012年至今），每年至少3个月驻点银行、保险公司做项目。

多次被评为“先进工作者”、 “十大杰出青年”、“优秀部门经理”、“优秀总经理”；所带领的团队和机构业绩名列前茅，获得过众多业务和管理奖项；

银行保险业驻点咨询、辅导、培训（2012-2020年）业绩成绩斐然，客户口碑俱佳；

2013年四季度某银行某分行绩效提升项目，提前23天完成目标任务；                   

2014年一季度某银行某分行开门红综合营销项目，首创首爆日和首爆周，实现满堂红，提前70天完成季度开门红任务；                                                                     

2014年二季度某银行某分行辅导绩效提升项目，提前19天完成目标任务，提前184天达成全年任务，项目达成年度任务的123%；

2014年三季度某行某分行绩效提升项目，完成余额考核目标107.37%，提前90天完成省行下达年度任务的104.41%；

2014年四季度某银行辅导绩效提升项目，完成省行下达的新增16亿余额任务，实际季度新增19亿多；

2015年一季度某银行开门红项目，实现首爆周满堂红，完胜亿元风暴，多项指标创造了该分行的历史新纪录；                                                           

2015年二季度某银行某地市分行销售精英训练辅导项目，为合作方筛选和培养了一批具备一定技战术的精英销售队伍；                                                               

2015年三季度某银行某地市分行综合营销项目，以107%的进度历史性第一次完成省行考核任务；

2015年四季度某银行某地市分行绩效辅导提升项目（1），以提前8天的时间进度完成限定1个月完成的绩效项目，进度107.7%；

2015年四季度某银行某地市分行综合营销项目（2），完成进度102.93%，提前27天完成四季度绩效提升项目任务；                                           

2016年一季度某银行某地市行开门红项目，完成进度104.1%，提前29天完成开门红目任务；

2016年二季度某地市某支行营销转型项目，口碑认同度高，网点转型有实效，辅导期间业务增速150%；

2016年三季度某银行末地市行银保业绩倍增项目，完成进度103%，提前61天完成项目指标；

2017年一季度某银行银保期缴开门红项目，完成进度198%，提前41天完成业绩倍增任务，且全省第一；

2018年一季度某行银保期缴开门红项目，完成进度136%，提前34天完成银保期缴开门红任务，也是全省第一个完成任务的分行，规模和进度全省第一，并持续到一季度末；

张云杉老师擅长行业&领域                                           

行业：银行、保险

领域：期交保险、旺季营销、信用卡营销、团队塑造

张云杉老师主讲课程                                               

银行类：《网点旺季营销》《商户拓展》《网点标准营销》《网点厅堂营销》《网点外拓营销》《网点5闪》《网点存量营销》《窗口营销-发现、营销、联动》《电话营销》《余额困境与突破之道》《信用卡营销》《银行营销策划与督导》《斯巴达勇士特训营》《TST特训营（个金、零售信贷、小企业信贷》《银行管理人员角色认知与团队管理》等

保险类：《复制成功-脉冲式增员实战系统》《走向成功-展业技能再提升系统》《龙行天下—高效客户说明会系统》《期缴督训师特训营》《保险期缴业务转型理念与方法》《烎家增员》《再造烎家-银保期缴营销技能再提升》《银保期缴核爆倍增特训营》《新生代增员工程》等

通用类：《行销工作法》《引领成效-高绩效团队建设》《团队合作与沟通》《潜能激发》《教练技术》《TTT》《NBSS（需求导向式销售》等

张云杉老师授课风格                                               

实战，并经过大量实践证明，简单，易懂，可落地、可执行，可复制，可延续。

培训以引导、感悟为主，激发持续思考。培训以互动、情景式展示见长，

培训风格深入浅出、条理清晰、课堂气氛轻松、活跃、实战性强，通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。

张云杉老师服务客户                                                

中国邮政（广东邮政、贵州邮政、甘肃邮政、广州邮政、深圳邮政、佛山邮政、东莞邮政、江门邮政、珠海邮政、中山邮政、惠州邮政、梅州邮政、韶关邮政、湛江邮政、云浮邮政、茂名邮政，阳江邮政，汕头邮政，汕尾邮政，潮州邮政，揭阳邮政、安徽萧县邮政、阳江阳东邮政、阳江城区邮政、甘肃金昌邮政、武威邮政、白银邮政、潜江邮政、泸州邮政）

银行业：工（深圳、福建、云南、湖南、陕西、甘肃、长沙、青岛、兰州东岗、贵州遵义、武汉、三峡、西安阎良）、农（湖北、广东、江西、青海、陕西、西安、佛山、孝感、吉安、鄂州、咸宁、淮安、盐城）、中（广东、吉林、信阳、成都、福清、东莞、漯河、三峡、天门、临沂、淄博、淮安、盐城、亳州、晋中）、建(北京、广西、安徽、河南、深圳、郑州、淮安)、邮储（湖南、内蒙古、山西、广东东莞、梅州、中山、韶关、河北沧州、黑龙江绥化、鹤岗、江苏连云港）

兴业（总行、北京、中山、盐城、宜昌、镇江、淮安）、浦发（济南、太原、荆州、盐城）、光大（广东、深圳）、广发（广州、佛山、淮安、徐州）、中信（东莞、淮安）、招商（山东、沈阳）民生（淮安）、华夏（淮安）

农商行（东莞农商科技、寮步、中心支行、广东清远、信阳淮滨、泰安农商办事处、贵州毕节、贵州遵义茅台、黔东南黄平、河南登封、河南邓州、江苏徐州邳州、浙江椒江、浙江黄岩、浙江路桥、浙江临海、浙江温岭、浙江玉环、浙江天台、浙江仙居、浙江三门、江西抚州南丰、四川富顺、陕西商南、丽江古城、普洱孟连、广南、湖北安陆、海南海口联合、宁夏黄河、贺兰、固原、吴忠、灵武、石嘴山、中卫、盐池、西吉、彭阳、平罗、海原、同心、江苏沭阳、武汉、药都（亳州）、贵阳农商行、黔西南兴义、安顺关岭、紫云、铜仁玉屏、思南、河南信阳市办、江苏江南淮安分行、江苏淮安、江苏洪泽、金湖、江苏盐城、江苏滨海、昆山、大丰、江苏东台、江苏阜宁、建湖、江苏宝应、湖北团风、江苏涟水   江苏盱眙、山东聊城阳谷、莘县、茌平、东阿、润昌、高唐、临清、聊城农商行、池州九华、太和、舒城、芜湖扬子、灵璧、宿州、长丰、怀远、河南镇平、河南叶县、湖南南岳、湖南炎陵、四川宣汉、河北宁晋、四川隆昌、广东揭阳、新疆乌鲁木齐、湖北枣阳、湖北老河口、湖北宜城、湖北南漳、湖北保康、湖北襄阳、新疆博乐、贵州湄潭、河南项城、许都、云南河口、建水、弥勒、蒙自、楚雄）

农信社（广东、福建、泉州永春农信、甘肃肃南农信、云南曲靖联社、昆明西山联社、浙江农信台州办事处、河北河间联社、宁夏海原联社、青铜峡联社、隆德联社、永宁联社、贵州施秉、贵州铜仁审计中心、贵阳开阳、黔西南册亨、铜仁松桃、江口、沿河、印江、德江、石阡、聊城审计中心、内蒙科尔沁左翼后旗、青海天峻、云南个旧、楚雄、红河、金平、开远、泸西、绿春、屏边、石屏、原阳）

包商（总行）、东莞、汉口（总行、洪山）、泰业、郑州、长沙、达州、本溪、营口、长安、华融湘江、新疆、贵州（总行、安顺）、贵阳（凯里、白云）、中原（郑州）、青岛（总行）、齐鲁银行（泰安）、浙江民泰、龙江、湖北（咸宁） 南京（淮安、盐城）江苏（盐城）、河北、乐山（成都）、凉山、平顶山（新乡）、甘肃（天水）、攀枝花（凉山）、吉林（四平）、兰州（张掖） 绵阳商行（南充）、内蒙古银行（呼和浩特、锡林郭勒）、烟台、重庆、西安（咸阳）、云南红塔银行、城商行（四川）

村镇银行（重庆开县、崇明沪农商、松江民生、嘉定洪都、嘉定民生、松江富明、闵行上银、金山惠民、黑龙江双城惠民、四川遂宁蓬溪中银富登村镇银行、深圳宝安桂银村镇、浦发村镇（湖南）、洪泽金阳村镇、大丰江南村镇、阜宁民生村镇、赣榆通商村镇、盛平、天津武清村镇、安徽长丰科源、山西朔州怀仁慧融、吉林临江蛟银、青岛崂山交银、山西太谷兴泰、寿光村镇、射阳太商）   上海银行业协会、湖北银行业协会、澳大利亚联邦银行

保险业：

国寿（总公司、广东、江苏、上海、浙江、陕西、山西、重庆、辽宁、湖南、福建、深圳；广州、佛山、东莞、中山、珠海、江门、清远、韶关、湛江、茂名、阳江、云浮、汕头、梅州；无锡、常州、泰州、沈阳、西安、铜川、吕梁、福州、梧州、柳州、贵港、台州玉环）国寿财（广东、福建）

人保（广东）、人保寿（吉林、东莞）、平安（广东、重庆）、太平洋（贵州、山东顾问营销部、深圳、潍坊、新余、萍乡、宜春）、太平保险（广西）、太平人寿（总公司、广东、河南、青岛、清远、绵阳、日照、运城、珠海、枣庄）

新华（总公司、东北地区：黑龙江、辽宁，华北地区：天津、山东、河北、河南、潍坊、烟台、保定、廊坊、聊城、驻马店、平顶山、洛阳、濮阳、南阳、鹤壁、焦作；西北地区：内蒙古、呼和浩特、咸阳、渭南；华东地区：温州、丽水、合肥；华南地区：湘西、广东、东莞、中山）

泰康（总公司、山东、武汉）、华安（总公司）、建信（广东、河南、安徽）、中信保诚（总公司、河南、广东、贵宾条线<广东、北京、广西、湖北、深圳>）、中宏（东莞）、交银康联（总公司）、幸福（广东）、富德生命（总公司、江苏、贵州、陕西、广东、甘肃、湖北、湖南、河南、云南、兰州、长沙、东莞、许昌、濮阳、金昌、武威、白银）、中邮（广东、河南）、天安（总公司、广东、东莞）、国华（河南、山西、青岛）、华夏（陕西、安徽、河北、东莞、铜陵、亳州、青岛）、吉祥（总公司）、恒大（陕西）、德华安顾（总公司）、阳光（佛山）、长城（山东）、泛华（东莞）、大童（陕西）、安联大众(上海)、工银安盛（广东、佛山）、利安（总公司）、英大泰和（河北）

证券业：国泰君安金融学院、宏源、齐鲁、东莞、海通、广发证券

其他：中国电信、中国移动、中泰龙家具、嘉丰集团、捷迅科技

张云杉老师项目反馈                                               

学员评价

张老师三个月的系统辅导，使我行业务指标有了很大进步，不过这只是其中一小部分，更大的是老师带来的工作系统、工作模式、工作习惯极大地改变了我们，我们将坚持用下去，希望老师持续关注我们，给我们更多更新的支持和帮助                                         --   行长 孙石泉

通过本次学习，我提高了管控能力、管理水平、改进工作方法和开拓视野，可以说是提高了整个人和部门的工作能力。张老师还指导我们建立个人职业素养系统、会议经营系统、十分关注措施落地，特别是余额、保险发展系统对我启发很大等等，这些是无价的财富。       -- 个金部经理   魏联福

通过6个月张老师的言传身教，我感觉自己进步很大，在老师的引领下，我接触到了很多新事物、产生了许多新想法，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上都有了新的提高和进一步的完善。                                                -- 支行长   杨俊

我是TST培训班A班学员陈瑞春，今天很高兴在这里和大家分享我的一些学习体会。在第一季度的工作中，我深刻体会到“相信、听话、照做、跟随”的重要性，我觉得老师讲授的各种工作方法对我自身有很大提升效果，例如5W2H分析法，让我的工作更加具备条理性，而不会像以前那样一团糟，顾此失彼。                                                     --支行个金部 陈瑞春

张老师说：“不是没客户，是没去找客户；不是没客户，是没去抢客户；不是没客户，是没去留客户。”    张老师运用了多个案例，引导我们要学会以真诚实意去对待客户，想客户所想的，解决客户的需求，    真正从客户的角度出发。同时，通过存款营销实战的技巧，主要有以亮点制胜、以勤力制胜、以情感    制胜、以技巧制胜等。学会换位思考问题，凡事多站在客户角度，这是培训后给我的感触，自己也亲    身体验到业绩考核到个人，任务落实到个人的压力，更深切理解“千斤重担人人挑，人人肩上有担挑”这句话的深层含义。                         —支行营业部 叶桂枝

张云杉老师客户好评

张云杉老师授课风采

张云杉老师资质证书

                                 国际风险管理师资格证书                                                                            国际客户服务师资格证书